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牛云说营销实战课程:农夫山泉的橙子可以更甜

发布时间:2019-8-14 来源:牛云说营销 责任编辑:shonachung
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导读


从大佬们的火热进场,创造出“褚橙柳桃潘苹果,强东大米丁家猪”的争相斗艳,到如今三五年过去,成效各异,能够看出:大佬跨界的农业并不是一片好打的江山,而是一场攻坚战。虽然投资农业的前景很好,但标准较高,投入成本大,以及对农业不太熟悉,真正盈利的企业很少。如今,矿泉水行业大佬农夫山泉也搞起了跨界卖橙的买卖,如何做好跨界营销,牛云老师这里有绝招。 


正文


86岁的褚时健二次创业缔造了“褚橙”的辉煌。如今,矿泉水行业大佬农夫山泉也决定做一个真正的农夫,搞起了跨界卖橙的买卖。如何做好跨界卖橙,撬动传统农业的思维和格局,在农产品品牌缺失的大环境中“掘金”,牛云老师给出了4点建议。



一、重视引导话术


印标签的目的就是为了要让人们扫码,让这个码有价值,农夫山泉在做橙子的二维码时犯了一个本质性的错误,缺少引导话术。根据牛云老师的理论,引导话术有两个要素条件,一个是“原点思维”,一个是“一句话把整件事说明白”。农夫山泉橙子的二维码如果运用上牛云老师的理论,添加一句引导话术,例如,农夫山泉也出橙子了?或者是,农夫山泉的橙子扫码体验神奇,相信效果将会发生颠覆性的改变,农夫山泉橙子二维码的扫码率至少可以提升50%。



二、做好二维码内容展示


二维码不能防伪,也不能真正的溯源,它只是一种流程的展示。假如把农夫山泉橙子的二维码撕下来贴到西瓜上,贴到杯子上,贴到什么上,扫码后,它都可以变成农夫山泉的橙子,二维码是可以被copy的,所有的溯源信息都是被人为填进去的,所以,二维码无法辨别真假。当假冒伪劣产品都贴上农夫山泉橙时,还可能影响农夫山泉企业的品牌形象。因此,农夫山泉的橙子可以考虑在标签和包装上做点文章,比如差异化的包装来进行品牌区别,或者在扫码后的展示内容上增加橙子营养价值等的描述,亦或者提供一个评价留言的端口了解客户的需求等等。



三、自建商城,而不是拱手送人


根据牛云老师的营销理论,企业营销的原点是发现并留住客户,客户是要留在自己手上的,然而,很多传统企业都在犯同一个致命的错误,就是把自己的客户拱手送给互联网平台。农夫山泉同样犯了这个错误,在扫描农夫山泉橙子的二维码后,下面有个导航栏,可以进入到京东和天猫商城上去购买橙子,其实,农夫山泉大可以自建商城,把客户拉到自己的平台上,去形成自己独有的销售闭环。这一点,七天连锁和维也纳酒店就做的很好,过去他们都依托第三方平台,而今,他们的客源基本达到90%来自于自建平台。这才是移动互联网时代具备创新意识,能够在未来生存而且活得更好的企业,因为他们懂得客户是自己的,不能拱手送给别人。




四、注重渠道的裂变


中国精准扶贫从来不缺产品,农民从来不缺产品,缺的是有效的通道。农夫山泉有非常大的品牌,有非常好的通道,水放到卖场当中损耗是极小的,农夫山泉可以以水为渠道来提供创业平台,在水上搭建二维码的通道来贩卖农夫山泉所有的衍生产品,然后把精准扶贫的这些产品植入到这个平台当中。精准扶贫的农民户,他们没有钱去做推广,但是农夫山泉已经砸了广告费,把通道已经建好了,农民户就可以搭顺风车了。


这时候农夫山泉会变成一个利国利民,积极响应党中央号召的一个提供精准扶贫创业平台的伟大的公司。今日的农夫山泉充其量是卖水的,离伟大沾不上边,但是一旦使用了牛云老师的方法,农夫山泉将会成为一家伟大的公司。因为它承担了社会责任,遵循了历史信仰,而且紧随时代的脉搏,驾驭了趋势。


总结


牛云老师给大家分享了跨界卖橙的4个有效法门,它们分别是:重视引导话术,做好二维码内容展示,自建商城留住客户,注重渠道裂变。农夫山泉橙所售卖的不仅仅是一盒橙子,而是一部互联网转型史,一部跨界成功励志史。


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