经济不景气时的传统企业广告营销策略

    【快印客导读】

    电视没人看、报纸没人读，百度投不起，事件营销弄不懂也弄不起；

    DM单没人看、海报看了也白看……

    手机、微信、微网站，眼花缭乱……

    不做广告心不甘，做了广告没人看，传统企业广告营销到底怎么办？

    以下认知将助你度过艰难时光并有机会涅槃重生，这是2016年广告界的重大研究成果：我们称之为《广告人圣经》。所有的营销思路均来自于“原点思维”，找到原点，就是营销的突破点，也许你不需要额外多花一分钱！

    第一条：广告诞生的原点

    最原始的广告就是口碑。

    寻找口碑传播过程中与传播者的利益关系更有利于口碑传播。

    因此，最简单的广告就是研究口碑变现，让传播者获得应得的传播费用。

    第二条：忘掉广告材料

    广告印刷品从原材料和工艺阶段向功能性转移。

    决定广告是否成功的标准不是因为使用了何种设备、何种工艺，而是是否具备2.0时代的广告要素。广告从过去单纯的商品展示变成了一种载体和入口，这种广告的特质是通过平面设计吸引客户关注，然后通过营销型二维码互动系统引导客户进入场景，因此，这是一种互动多媒体广告。

    第三条：广告的核心本质

    什么是广告（广告的2.0时代）：广告就是创造一种场景，让阅读者无限接近场景，若能身临其境就是最高境界！

    2.0时代广告的三要素：场景、分享、交易。

    引导并实现交易就是广告的核心本质！

    第四条：你需要的是广告人，不是干广告的

    什么是广告人：把干广告、干印刷、干快印的从业者从原材料生产者转变为参与客户营销的策划者，通过在原材料上植入技术营销系统，进而引导客户进入广告的技术营销时代，新时代的行业从业者就是广告人。

    第五条：任何生意都是店铺营销

    传统企业的营销就是店铺营销，4000万中小企业就是4000万家店铺，广告人研究的核心就是店铺营销！

    第六条：什么才是你最宝贵的

    店铺中最核心的资源是已成交客户和到店客户。

    因此，研究店铺营销就是研究老客户的广告渠道转化。

    把消费者变为渠道是最有效、最直接的营销策略。

    第七条：店铺营销三部曲

    1：把未知客户变为已知客户

    2：把已知客户变为消费者

    3：把消费者变为渠道

    第八条：如何理解传统企业的“互联网+”？

    “互联网+”并不是简单的网站、微店，更不是淘宝、京东，它的核心是营销渠道的再建。因此，“互联网+”不是一个简单的结果，他是一个营销的过程，判断一个企业是否落实了“互联网+”，就是要看这家企业在营销的各个环节有没有植入“互联网+”的技术系统，是否实现了营销价值的最大化，并且是否符合移动互联网时代的广告特征。

    第九条：传统行业如何实现“互联网+”

    传统企业的营销是从广告印刷品和包装物开始的，在你的公司刚刚成立的时候，名片、DM单、宣传画册、包装盒，参展用的X展架、易拉宝就决定了你企业的命运，虽然你可能从来没意识到！

    “互联网+”解决的核心问题是企业的营销问题，

    因此，落实”互联网+“从广告印刷品和包装物开始是最简单直接和成本最低的。

    解决了一个企业的广告投放环节中的印刷品、包装物的“互联网+”就是解决了传统企业的“互联网+”。

    结论：

    传统企业的“互联网+”最优策略就是升级传统的广告印刷品和包装物。

    任何一个成功的企业背后，都有一家顶尖的广告公司，总统也不例外，美国的历任总统大选都是广告大战。据统计，电视辩论大赛仅能影响3%的观众，而巡回演讲、选民见面会更重要，在这些场合中，最先出现在人们视野的一定是海报和条幅！

    任何一个失败的企业，首先就是广告投放策略失败，和投入的资金多少没有直接的关系！

    基于以上共识，传统企业的广告投放策略的黄金法则就是升级店铺的广告印刷品以及开发已成交客户的渠道系统。

    让广告印刷品开口讲话，让印刷品成为流动的专卖店和移动的业务员，让印刷品可以收集客户资源，让印刷品可以发送优惠券并做分享促销，让广告印刷品可以为你提供精准的营销数据。我们知道谁看了你的广告，什么时候看的，看完广告之后多久去消费，据此为客户提供精准的广告投放周期和预算。

    我们可以让有限的广告印刷品幅面变成拥有无限的展示空间，我们可以把一张房地产公司的DM单变成全景看小区、全景看房。并且可以提供目标客户在观看广告的时候直接身临其境地全景看房和直接预约看房，极大的发挥广告的效果。

    如果你是一家餐饮企业，我们从店面海报、名片、菜谱、点餐卡、台卡、餐具的收塑外包装到湿巾，都有基于广告2.0特征的技术营销工具，通过这些传统的“广告载体+技术营销工具”，其实这就是餐饮行业的“互联网+”。通过这样的模式可以把已成交客户的价值最大化，也就是把已成交的客户变成广告分享的渠道以及分销的渠道，让他们在就餐的同时影响更多的朋友圈好友。

    专业市场、机场、健身中心、洗浴中心、幼儿园、学校、展会、党政机关、设计院、教育培训……各行各业，我们研究各个领域的广告印刷品的升级方案并将这些方案工具化、系统化、套系化。

    这种广告投放策略，传统企业几乎无需增加任何额外的费用，仅仅支付原来的广告印刷品的投放成本，就可以将这些原本可能被客户丢弃的广告宣传资料变成一个个流动的业务员和专卖店，让广告真正成为一套销售系统，在目前低迷的市场环境下为传统企业引领全新的营销思路保驾护航并提供强大的系统支持。

扫描一下这个海报，体验一下这些营销工具的强大吧！

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